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O2O跑腿升級盈利新模式 跑腿公司的春天來了

發布日期:2016-11-17 10:11:45  點擊量:2131   信息來源:原創

懶人經濟和跑腿公司之間的關系密不可分,雖然懶人經濟永遠是有巨大的市場需求,然而滿足懶人經濟的跑腿公司卻并不見得有可觀的收益,甚至有越來越多跑腿公司已經死亡。為什么跑腿公司提供的需要那么大,卻難以盈利呢?

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跑腿費都去哪了?

跑腿費永遠是傳統跑腿公司最直接的贏利點,然而由于運輸成本高,再加上一些行業運輸的特殊性,比如生鮮配送,運輸環節需冷鏈保鮮,其他人工費,其跑腿利潤幾乎是微乎其微。因此,他們寄希望通過不斷“堆砌”收獲的跑腿費,踐行“薄利多銷”的商業邏輯來做大自己的跑腿蛋糕。但他們會發現,好像20個人跑腿和50個人跑腿似乎是差不多的,單子提上去了,成本也提上去了,靠量永遠不能取勝。

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眾包+借力 跑腿新風向標

對于跑腿公司來說,眾包模式將是大趨勢,配送員以兼職為主,作為藍領階層,全職工作薪資固定,收入相對較低,增加額外收入的意向較為強烈。如果能有渠道將其閑置時間變現,這他們是再開心不過的事情。這部分群體是最容易吸納進入眾包體系中的階層,同時也會是眾包配送的中堅力量。雖然這種模式下,跑腿公司在一定程度上節約了成本,不需要提供全職勞動力進行任務完成,那么便省去一大筆全職開支,只留部分維護人員便能運轉起數以百萬用戶的龐大系統。然而,這種模式一旦徹底成型,又會像滴滴一樣,外邊的人想進來,里邊的人想出去,每個人都想分得一杯羹,結果最后只是費力不討好,難道跑腿公司最終只有死路一條嗎?

當然并不是,視野決定格局,格局決定高度。對于跑腿公司而言,或許也應該轉換下思路,只有試著將自己從傳統跑腿模式中解放出來,尋求新方式,才能獲得更好的發展,這種方式就是借助大平臺資源,將自己本身的業務進行擴大化發展。

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今年9月份,記者與一家湖南當地比較有名的跑腿公司進行了簡單的交流,當問到公司跑腿費用情況時,王老板卻說跑腿費已經不是我們主要盈利點了,這個答案讓記者感到詫異,跑腿公司不靠跑腿費是靠什么盈利呢?問其原因,老板說到他們已經開始拓展了業務,加入了優店生活本地生活服務平臺,做了當地市級代理。當問到已經做跑腿公司再做優店生活市級代理不會沖突嗎?老板這樣解釋到,這兩個一起做不但不會沖突而且我們兩邊都可以獲利,因為我們是做眾包模式的,已經有資源,有市場,我們只需要配送員在往返于商家和客戶時發放優店生活的傳單,進行簡單的講解,讓商家入駐,讓客戶下載APP注冊成為會員,而且這個平臺也幫助我們公司帶來更多的訂單。因為優店生活是本地生活服務平臺,帶動線下實體消費,這就使得客戶在享受跑腿服務時我們獲取收益,在線下優店生活聯盟商家消費時我們一樣有提成,一年下來只是優店生活這部分就將近280萬的利潤,這個市場不可小覷。

悶頭做自己生意的時代已經過去,跑腿行業想做強大就必須學會借力,學會融入大平臺,與平臺之間共贏,最大程度上將現有資源進行利用,未來將會有更多跑腿公司步入上述跑腿公司的節奏,將當地跑腿業務進行升級,將當地生活服務進行線上和線下的融合。

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